Тайные уловки маркетплейсов: как вас обманывают при покупках

Маркетплейсы в настоящее время активно работают над увеличением своих объемов продаж, применяя различные стратегии и инструменты. Это обусловлено высокой конкуренцией на рынке и стремлением привлечь большее количество покупателей. Как отмечает маркетолог Анастасия Бастрыкина из PGR agency, маркетплейсы имеют монопольное право на установление условий для продавцов. Это означает, что они могут диктовать правила игры, которые должны соблюдать компании, желающие разместить свои товары на платформе. Такие условия могут касаться как ценовой политики, так и стандартов качества, а также маркетинговых стратегий. В результате, продавцы вынуждены адаптироваться к этим требованиям, что в свою очередь влияет на их бизнес-модели и подходы к продажам. Об этом пишет 1rre.ru

Маркетплейсы под прицелом: как они вводят россиян в заблуждение

На современных маркетплейсах одним из наиболее распространенных методов стимулирования продаж является установка скидок на товары, особенно перед праздниками. Это может быть особенно актуально в преддверии крупных событий, таких как Новый год или Черная пятница, когда потребители ожидают выгодных предложений. Маркетплейс может рекомендовать продавцам снизить цены на товары, которые не пользуются высоким спросом. Если же продавцы отказываются следовать этим рекомендациям, площадка имеет право исключить такие товары из своего ассортимента. Это создает дополнительное давление на продавцов, побуждая их пересмотреть свои ценовые стратегии.

Кроме того, маркетплейсы активно используют психологическое воздействие на потребителей. Скидки, как правило, выделяются яркими баннерами и привлекательными надписями, что привлекает внимание покупателей. Однако реальная выгода от этих предложений зачастую оказывается не такой очевидной, как кажется на первый взгляд. Многие покупатели, увидев скидку в 15% и более, спонтанно совершают покупки, которые не планировали, включая товары, которые им не нужны. Это подчеркивает, что маркетинговые приемы могут эффективно воздействовать на поведение потребителей, но также важно помнить о разумном подходе к покупкам.

Эксперты подчеркивают значимость проверки начальной цены, от которой рассчитывается скидка. Например, если продавец объявляет о 30% снижении цены, но сама стоимость товара на 50% превышает его обычную цену, то покупатель может оказаться в убытке. Это создает риск недовольства и недоверия к платформе, если потребители начинают осознавать, что скидки могут быть манипуляцией. Бастрыкина отмечает, что неясность в применении системы скидок может привести к неправильным выводам потребителей относительно популярности и качества товаров.

Маркетплейсы используют различные стратегии, — юрист

Маркетплейсы активно используют различные стратегии для привлечения покупателей, и одной из самых заметных является создание привлекательных ценовых предложений. Как утверждает юрист адвокатского бюро Asterisk Софья Волкова, такие предложения могут значительно отличаться от реальной рыночной стоимости товаров. Это приводит к тому, что пользователи, посещая платформу, нередко обнаруживают товары по сниженным ценам, что вызывает у них желание совершить незапланированные покупки.

Психология покупателя играет здесь ключевую роль: инстинктивное стремление воспользоваться выгодой заставляет их добавлять в корзину даже те товары, которые не являются необходимыми. Это создает атмосферу спешки и неопределенности, когда покупатели чувствуют, что должны действовать быстро, чтобы не упустить возможность. В результате, маркетплейсы формируют у пользователей привычку к спонтанным покупкам, что в конечном итоге может привести к накоплению ненужных вещей и финансовым расходам, которые не всегда были запланированы.

Комментировать

Расскажите, а что вы думаете об этом?

Отправить